Cas pratiques

Cette rubrique propose des situations professionnelles pour vous entraîner comme à l’examen.

Les cas pratiques vous aideront à :

• analyser une situation commerciale ;
• choisir une cible pertinente ;
• préparer une démarche de prospection ;
• structurer un entretien de vente ;
• organiser un événement commercial ;
• exploiter les informations collectées ;
• justifier vos choix avec méthode.

Chaque cas pratique sera accompagné :

• d’un contexte professionnel ;
• d’une consigne claire ;
• d’une méthode de traitement ;
• d’une correction guidée ;
• d’un feedback pour progresser.

Pour l’E4, les cas pratiques porteront progressivement sur :

• le ciblage et la prospection ;
• la négociation-vente ;
• l’événement commercial ;
• l’exploitation et la mutualisation de l’information commerciale.